24 ☆、小年

期末考試，就在大家緩緩的期盼聲中來到，随着期末考試結束的，是大家的返程。

安殊中途回去家裏一趟，家裏依舊如初，安殊回家把三條圍巾送給了家人，在發現自己的床也被雜物占領後，坐上去芙蓉縣的汽車，回到了翟寧的家裏。

“我回來了。”

“嗯。”

就這麽平平淡淡的對話，也讓安殊溫暖不已。

回來，而不是過來。

她什麽時候把這當成自己的家的？不知道是在什麽時候，總是在不知不覺中，有了歸屬感。

翟寧問道，“身份證辦了嗎？”

安殊道，“辦了，等差不多20天就能拿到，到時候我讓我媽寄過來。”她回家也是為了辦理身份證。

翟寧的身份證倒是很早就辦了，一直丢到一邊沒有用過，但他們卻不能保證沒有急用的時候。

安殊看着翟寧手中的錢在他們兩個人一起生活的過程中嘩啦啦的流出去，他自己沒有感覺，但是安殊心痛。

他們現在沒有開源，卻連節流也做不到。

于是安殊苦惱了好幾天，終于記起翟寧的那臺電腦，記起了淘寶。

她想開個網店，在網上賣點東西。

但現在的問題是，第一，他們縣城裏面的快遞點離他們這裏太遠，不願意過來；第二，他們缺少原材料，沒有原材料就沒有成品，沒有成品怎麽開？第三，現在的淘寶還只是一個小小的O2O網上商城兼交易平臺，除了比較年輕、時尚，接收新事物比較快的的那一撮人，其餘的人都還沒有當一回事。

就好比他們芙蓉縣，有電腦的就不多，他們學校的計算機課程那完全就是擺設，一周一次，還不聯網，哪裏談得上網購這種東西？

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安殊自己能力和精力有限，她現在能夠做的就是一些小飾品。

做過手工活，她知道這些小飾品需要的原材料和工藝。

比如女孩喜歡戴的發夾，頭繩，再比如各種用香皂制作而成的工藝品。

她曾經在工藝品工廠裏面呆了半年，有些東西制作很簡單，但是因為其漂亮的模具導致外形漂亮，受人歡迎，其中香皂這種東西容易定型，價格便宜，也是有多種工藝品的制成。

香皂這種東西，很多人都很做，但做得精致有趣的不多。

香皂片、香皂塊、香皂花、香皂工藝品，其中以香皂花的工藝略微複雜，需要機器，其他的東西都非常簡單，容易制作。

所以現在，她需要做的就是……

“你覺得合适嗎？”安殊把她的想法說給翟寧聽後，聽取他的建議。

翟寧聽了之後，沒反駁也沒贊同，而是問道，“在家裏？”

安殊一愣，對啊，這個東西放在家裏，好像不是很好吧？聽說長期碰這些東西，對身體不好，而且她還是懷孕的狀态。

“你來面對電腦？”翟寧看着她的肚子，道，“別忘記了，我們下個月還需要要去産檢。”

已經晚了很久的産檢，這個是他們看了那本《懷孕必看手冊》之後，立刻下的一個決定。

而面對電腦，必須面對輻射，這對孩子，總是不好的。

為了讓安殊保持足夠的睡眠，翟寧把她的練字時間已經由早上的五點改成了早上的七點，但已經養成生物鐘的安殊卻每每五點鐘起來，然後跑到樓上。

于是又改回了原來的作息。

“這些東西弄得麻不麻煩？需不需要時時刻刻的盯着？成本是多少，利潤是多少？有算過嗎？”翟寧繼續發問。

安殊徹底歇菜。

她考慮得太不完善了。

果然，即使是一個小小的網店，也不是那麽容易就能夠開起來的，她把事情想的太簡單了。

翟寧卻鼓勵道，“不過開網店适合我們如今的這種形式，我們先來讨論一下整個過程。”

他拿出筆，開始道，“第一，我們準備做什麽？這種東西是能夠小成本經營，适合運輸，容易儲藏，不容易占用空間，并且大衆需要的普通産品。”

安殊想了想，随意道，“如果是這般，那賣食品是最好的了。”

每天都要吃。

必需品。

翟寧點點頭，贊同道，“食品的确是大衆需要的，但它的儲藏時間呢？所以我們要選擇保鮮時間長的食品，而不是在運輸過程中會發生變質的食品。”

安殊原本是胡亂說的，但現在聽翟寧在仔細的考慮，才發現翟寧是認真的。

而後她開始考慮選擇食品會如何。

已經是成品，不用他們再進行二次加工。

真空包裝，易于儲存運輸。

翟寧繼續道，“你原本的想法其實也很不錯，但是不适合現階段的我們。”

成本高，需要原材料，花費時間，需要精力，而且受衆小。

這必須是在一個相對成熟，在淘寶有着穩定人群的環節應該做的。

而不是現在。

于是在安殊的指導下，翟寧第一次打開電腦，用的就是淘寶。

他們淘寶的店名很簡單，就叫做安安的店鋪。

針對店鋪的網頁設計也無，經過淘寶的審核後，他們上傳了第一件食品：芙蓉縣的特産芙蓉棗。

這個是翟寧選擇的。

他說選的食品要有特色，如此才有競争力；在當地有廣泛的貨源，這樣才能壓縮價格，降低成本；并且有着完整漂亮的包裝，這樣才能變得高檔。

這個是他們在決定了在網上銷售食品的時候，出去查看當地的特産，在芙蓉縣裏閑逛時，逛到了一家幹貨店，選擇了芙蓉縣生産上比較廣泛的食品——棗。

安殊不得不承認，小包裝，盒子很好看，然後翟寧和老板進行價格洽談，眼看着一盒50元的價格變成10元，安殊就驚呆了，頓時感嘆自己不是做生意的料。

身有翟寧，如有一寶。

事後，老板拉着翟寧，拍着他的肩膀，感嘆道，“小夥子，這生意說是為了銷售賣出去，還不如說是結交你這個朋友，這個錢，我覺得值。”

要說翟寧巧舌如簧，安殊也沒有聽到翟寧說出什麽恭維話，長期跟在翟寧身邊的她知道，翟寧說的話如果十分真誠，其中至少有三分絕對是謊言。

但他很有氣勢，裏面穿着襯衣加套頭毛衫，外面穿着風衣，腳上穿着那雙淺口皮鞋，絕對是個富二代的架勢，讓安殊覺得他買衣服的時候，是不是早有預謀。

而後跟老板講芙蓉縣的風土人情，講棗文化，講經營思路，原本不耐煩的老板聽了之後靜下心來，開始和翟寧喝茶，而後講到茶文化，最後回歸主題，講價值、價格的問題。

安殊聽了，第一個是感嘆翟寧的進步迅猛，對知識的掌握程度之深之廣泛，是她望塵莫及的，第二個是回味翟寧的話語中飽含着的各種觀念。

于是網店上除了賣棗，還附帶着賣了一系列幹貨。

網店打響很不容易，安殊總想把一件事情辦得非常圓滿，在細節地方下功夫；但翟寧不是這樣，他總是慢悠悠的，不慌不忙，對于細節的地方也不在意，任由安殊編排，只是把大體上的思路決定了。

随着他們店七七八八的東西上架，詢問的人來了，購買的人來了，而後安排送貨，進貨，翟寧的這輛腳踏車幫了不少的忙，後面的座位上總是擺滿了東西，來來回回的，也引起了周圍人的注意。

翟寧總是笑道，“賣東西呢！”

沒有人相信他是在賣東西，哪有人坐在家裏賣東西的？

開玩笑也不是這樣開的。

一盒芙蓉棗成本價10元，加上快遞、包裝、人工費用，賣48元，當初安殊總是覺得價格太高，但後來發現，在網上買東西的，價格的因素不太高，而在乎你東西的真假、包裝和便捷。

坐在家裏就可以享受到外界送貨上門的服務和産品，這才是他們想要的。

剛開始的時候總是艱難的，随着時間的推移，才會慢慢的展開後續的精彩。

這個時候，他們能夠做的就是等。

而安安的店鋪這個網店的東西也越來越多，在那個老板的推薦下，他們又陸續的上了牛肉幹、臘腸、腌肉、醬鴨，甚至還有各種春節風味禮品盒裝，158元一盒，包裝非常好看，裏面的東西也就是一只醬鴨，安殊覺得不值，其成本價最多58元，買的人卻比其他産品的總和都多。

要求只有一點：過年前送到。

果然，過年的時候總是不一樣的。

他們在這個春節總共賣了50單，在春節前六天，二月八日過小年這天，因為快遞放假的原因，網店停止售貨，但核算其利潤，也是翻了一番，純賺3000元，有一小部分歸功于一個老客戶，禮盒裝的東西直接定了10套，全部發往不同的省市。

3000元，在當時，相當于一個農村普通工人三個月的工資。

他們沒有實物，全憑安殊去二手市場淘到的一個相機，咔嚓咔嚓，全方位的拍照，然後是PS簡單的修圖，調一調色彩，遮住不好看的地方，進行文案包裝，上架。

需要貨了，到老板那裏提貨，送貨，有的時候貨連這個家門都不用進，直接發快遞送走就行了。

就這樣，他們賺到了第一筆錢。

而這筆錢，翟寧交給了安殊。

當翟寧把錢交給安殊的時候，安殊沉默了。

翟寧道，“收好，女孩子身上不能沒有錢。”

安殊哭笑不得，這是把她當女兒來養吧？

錢她收下了，原因就是翟寧說的那邊，女孩子身上不能沒有錢。

她為什麽要開網店？為什麽這麽想要錢？

因為她缺錢。

翟寧都知道，原來他早就知道了。

這個家夥，太精明了。

如果他很早就說出來，安殊絕對會尴尬，但是在所有的事情都完畢的時候說出來，安殊對他唯有佩服和感謝。

如果沒有翟寧，這個網店根本就開不起來。

開網店對于他們的生活有影響，但要說身心全部投入到網店卻不可能，現在的網店基本功能很弱，消息功能也受到軟件的約束。

而且翟寧是很自律的人，該練字的時候練字，該讀書的時候讀書，該睡覺的時候，他絕對不會不睡覺。

翟寧定的是每隔三個小時看一次電腦的消息，從早上九點到晚上十一點，其餘的時間，該幹什麽就幹什麽，縱然安殊時時牽挂，也是只能放在一邊。

而他們的期末考試成績，在考完的第三天就出來了。

當時有了一個返校的高峰期。

三門主課語數外每門150分，總分450分，三門副課政史地合起來300分，一共750分。

安殊語文71，數學59，英語95，政史地120分，得了345分，正數50名，倒數15名。

翟寧語文60，數學60，英語60，政史地100分，得了280分，正數60名，倒數5名。

安殊的成績又往後面退了，原因是大家都心知肚明的，倒着數比正着數要快，但翟寧，卻是出了一次風頭。

“哎呀，翟寧，你這成績好整齊啊！”

“好漂亮的成績，如果是以100分制，你這一門滿分，三門及格啊！”

“我怎麽沒有考到你的這個成績呢？這多好看啊，還可以騙騙我爸媽……哈哈……”

如果是以當年的高考分數線來說，他們兩個人是連四本第一批高職高專都上不了的分數。

當然，要說兩個人沒有算一算自己的分數，也不太可能，至少翟寧不可能考出那麽漂亮的分數出來。翟寧是因為他以前就是學渣，安殊則是低調低調再低調。

兩個人都有迫不得已的理由。

他們的學習之路已經成為了一種慣性，回到家，吃完飯，必定就是開始學習，絲毫沒有受到分數的影響。

而後，是過小年。

過年了，寂靜的縣城也難得喧嚣了一回，他們兩個人去外面的集貿市場買了窗花、炮竹、雞鴨魚肉，翟寧小心的守護着，穿上衣服無特征，但實際上肚子已經微微凸起的安殊。

再然後，回家開燈，把窗花貼上，提前貼上福字，家裏有了那麽一點點氛圍，兩個人坐在餐桌上，包餃子，電視機的聲音開得很大。

外面時不時的響起小孩子的喧鬧聲。

翟寧第一次包餃子，包得歪七扭八的，樣子很醜，但是他卻格外輕松，神情慵懶，随意極了，安殊極為喜歡他這個樣子，表情也很愉悅。

然後，餃子下鍋。

安殊對翟寧道，“把餃子一個一個扔進去，小心！這是開水呢……對……”

沒錯，就是翟寧在操作。

安殊原本是準備自己去煮的，但想了想，她把盤子遞給翟寧，笑道，“那就麻煩寧馳幫我把這餃子煮了。”

從安殊的口中聽到寧馳這個名字，翟寧愣了愣，而後笑了笑，道，“恭敬不如從命。”

于是就有了那一幕。

安殊一直覺得，過年這種事情就是要有參與感，若是沒有參與感的新年，那也是別人的新年，而不是屬于自己的。

“速度快一點點，不然煮不均勻。”安殊在旁有些着急，因為翟寧的速度太慢了，悠悠晃晃的，像是逗着水裏的餃子玩耍。

于是，翟寧一盤子餃子全部倒進去了。

“……”安殊默，道，“你覺得我們吃得下這麽多嗎？”

一盤子啊，至少也有半鍋呢！

翟寧眨眨眼睛。

這是裝傻呢！賣萌呢！

安殊忍不住了，噗嗤笑道，“等會你努力加油，這一鍋全看你的了！”而後哈哈大笑，笑得眼淚都差點出來了。

想想翟寧委屈極了，卻不得不吃的樣子。

哎呀，怎麽這麽有喜感呢？

翟寧也笑了笑，道，“你這是想撐死我呢？”

“放心，今天吃不完還有明天，明天吃不完還有後天。”

翟寧看着安殊，憂桑了。

他們那天吃得很飽，吃不完的當然也沒有留到第二天，因為翟寧包的餃子裝的陷太多，煮得皮都綻開了，後來皮是皮，肉是肉，變成了一鍋素皮餃子餡湯。

而後，兩個人坐在沙發上看晚會，讨論電視裏面的晚會文化，充當他們那天的學習。

随着新年時間的推進，外面越來越熱鬧，人也越來越多，許多在外面務工的人都回到了縣裏，和妻兒相伴。