38

朱福推着獨輪小車出門，就将攤子擺在了離家不遠的地方，好在自己家離整個縣城的鬧市中心不遠，想擺個攤子賣個東西啥的，還是很方便的。衛三娘雖然同意女兒出來擺攤子，不過到底不放心，也跟了出來。

冬天白天很短，很快太陽就滾下山去了，緊接着天漸漸暗了下來，于是這個時候，街上擺攤子賣東西的都出來了。

靠在朱福左邊的是一個賣糖炒栗子的大媽，大媽見旁邊來了個陌生的，就好奇地夠着腦袋去瞧。

“你們是新來的吧？”那大媽噘了噘嘴，見朱福賣的東西上蓋着一層紗布，又見這母女倆都是好模樣，心想怕是會影響自己的生意，于是就開始有些挑釁起來，“這個地方不是誰都可以擺攤子的，我們在這裏擺攤子，每天都得給衙門交兩文錢的，你們交錢了嗎？”

朱福自然聽出這位大媽語氣不好，不過，她是來做生意的，不想與人争執，就回了笑臉道：“交錢也是應該的，我自然不能特殊啊，呆會兒有人來收錢了，我們自然會交錢。大媽放心吧，我不會比你少交錢的。”

栗子大媽心情不爽，抄起鍋鏟就使勁鏟着鍋裏的栗子，然後破鑼嗓子就開始叫喚起來：“糖炒栗子喽，新鮮的糖炒栗子嘞，熱乎的糖炒栗子。快來看看，快來買，遲了可就沒有喽。”見有人從攤位跟前過，她癡肥的手掌一把拽住那人的袖子，“客觀，買糖炒栗子啊？還熱乎乎的哩。”

“那來半斤吧。”那人覺得這栗子味兒實在香，經不住誘惑，就要了半斤栗子。

栗子大媽轉頭得意地瞅了朱福母女一眼，然後嘚瑟得一邊哼着歌兒一邊給顧客裝栗子，完了還笑臉道：“覺得好吃下次再來哦。”

那人颠了颠手上的栗子，覺得似乎分量有些不對勁，臉色有些不大好起來，付了銅板就走了。

朱福将那人臉色瞧在眼裏，待得那人路過朱福攤位的時候，她趕緊道：“賣雞蛋糕喽，福記雞蛋糕，吃了讓人心情變好的雞蛋糕，吃了會叫人變年輕的雞蛋糕。大哥，來一塊雞蛋糕不？一塊才五個銅板哦，你要是覺得不好吃我不收錢。”

一聽不收錢，那人立即表示先來一塊。

朱福揭開紗布，用紙包包了一塊出來，遞給那人道：“請品嘗。”

“這個……這個什麽糕，真的能吃？以前咋沒見過哩。”那人湊着鼻子往上面嗅了嗅，頓時覺得一陣牛乳和着雞蛋的香味兒撲鼻而來，光是聞着就覺得這東西肯定甜，忍不住狠狠咬了一口，只覺得滿口香滑，吃完一口又想吃第二口，一口接一口，很快就吃完了。

朱福笑眯眯望着他問：“覺得怎麽樣？”

那人原本想脫口而出“好吃”兩個字，但話到嘴邊就又咽了回去。

他默默瞅着眼前那一大塊一大塊的雞蛋糕，口水險些流出來，可他只想吃霸王餐啊，于是厚着臉皮道：“我剛剛吃得太快了，沒有吃出味道來，你……你再讓我吃一塊，我這次細細品嘗。”

說着伸手就要再拿一塊，朱福自然不幹，一把将紗布蓋上。

那人卻怒了：“不是說給品嘗的嗎？我這才吃了一塊而已，只吃一塊怎麽能夠吃出味道來呢？你應該再給我吃一塊！”

那栗子大媽樂得看熱鬧，也一旁搭腔道：“是啊是啊，這做生意的人得講信譽，說好了給別人品嘗的咋能說話不算話呢？你這小姑娘，可別仗着年紀小就耍無賴啊，我可告訴你，我們多少雙眼睛，可都瞧着呢。”

朱福心态好，笑眯眯看着栗子大媽說：“這位大媽，我剛剛說的是不好吃不收錢，這位大哥吃完了還想要，分明就是覺得我的蛋糕很好吃啊。既然覺得好吃就得付錢，不付錢卻還想蹭吃霸王餐，這是誰家的理？”又回頭對那想吃霸王糕的人道，“大哥，你若是真心覺得我賣的雞蛋糕好吃的話，你可以說出來啊。我今天是頭一回擺攤子賣雞蛋糕，大哥又是吃我蛋糕的第一個客人，說起來還真是有緣啊，既然這樣，再送你一塊也無妨啊。”

說完朱福就掀開紗布，又取了一塊蛋糕出來，又輕聲笑着說：“我的分量絕對很足的，我做生意向來本分，絕對不會缺斤少兩。”

那原本想看熱鬧的栗子大媽一聽，縮着脖子就回自己那兒去了，然後扯着破鑼嗓子繼續唱起來：“賣栗子喽，比啥糕好吃百倍的栗子哦，快來買啊。”

那大哥這兩家一對比，自然覺得還是賣糕的本分一些，倒是有些不好意思起來，伸手抓了抓頭說：“小姑娘，你這糕點真是好吃，怎麽說呢，跟那些糕點鋪子裏面的糕點不太一樣，吃着新鮮哩。”他伸手接過，掏出了二十個銅板來，“再給我來兩塊，我帶回家去給我兒子閨女吃。”

“好嘞。”朱福想着，做生意起初做的是心意跟信譽，得穩住客戶群才行，就多給了一塊，“大哥是我第一個顧客，所以試吃的那塊不收錢，你給我二十文，我得給你四塊哩。”

那大哥占了便宜心情好，扯着大嗓門又誇道：“大家快來買，這新來的賣的糕點真不錯，五文錢能買一大塊，都來嘗嘗鮮兒。”說完還将自己手上拿着的雞蛋糕給左右的人看了看，“香着呢，跟往日裏那些糕點不一樣，買回家給老婆孩子吃。”

“我也來一塊吧，給我挑個大點的，這是五文錢……”

“我要兩塊，小妹，我錢放這裏了……”

。……

“咋到我就沒有了哩？我可是特意跑了兩條街趕來的，咋這麽快就賣完了？”一個穿着短打衫子的中年男人氣喘籲籲的站在攤子跟前，瞅着別人都買着了，就自己沒有，心裏有些不爽。

朱福将十六塊蛋糕都賣完了，心情好得很，一邊收攤子一邊致歉道：“真是不好意思，我也沒有想到這糕點這麽受歡迎。這樣吧，我明兒還來，還在這裏擺攤子，還是差不多這個時候，您要是想吃，可以明兒再來買。”

那人有些不高興的虎着一張臉，使勁吸着鼻子聞着甜膩的香味兒，心情失落得很。

旁邊那栗子大媽瞅準機會趕緊叫喚道：“那什麽糕雖然沒有了，可我的糖炒栗子還有很多啊，來買我的糖炒栗子吧，我的栗子可比那什麽糕好吃。”

“誰要吃你的破栗子！”那人叫，“每次都缺斤少兩的，以為別人都傻啊？我上你一次當還能上兩次？”那人恨恨甩了甩袖子，狠狠跺了跺腳，又使勁瞪了那栗子大媽一眼，這才對朱福說，“明兒給我留兩塊吧，我到時候過來取。”

朱福朗聲應着，滿面笑容。

推着獨輪車路過栗子大媽跟前的時候，朱福停了下來，回頭問衛三娘道：“娘，我們買些栗子回家吧，給弟弟妹妹吃。”

衛三娘心裏想着，多個朋友總比多個仇人好，她很贊同閨女這麽做。

“來半斤吧……”

那栗子大媽有些不敢相信地望着朱福母女，原本賭氣就不想賣的，可一擡頭就見對面那個人在跟自己搶生意，她趕忙賠着笑臉就麻利地稱了半斤。

她的稱的确是有問題的，想了想，又多拿了幾個栗子放進紙包裏面。

朱福道：“這做生意最重要的就是顧客開心，顧客開心了，咱們自然也就財源滾滾來了。”她伸手接過栗子來，在手上颠了颠，笑着道，“多謝了。”

那栗子大媽瞧着越走越遠的那抹嬌小身影，不自覺伸手摸了摸自己腦袋，晚上回家後，當即就将稱改了過來，自此之後生意就開始興隆起來，這且都是後話。

且說朱福連續擺了幾天攤子，每次她才将推着車子來，就有很多人排着隊等着了。之前一直都是每天只出兩鍋，也就是一天只賣十六塊，五天就是八十塊塊，一塊淨賺十文錢，八十塊也就是八百文……

只五天功夫就淨賺了八錢銀子，真是自己做生意比替別人打工賺錢多了。朱福坐在小木床上，将陶罐裏的銅板全都倒出來，數了一遍又一遍，直到數得不想再數的時候，她則仰頭狂笑，然後捧起一大把銅板來。

旁邊暖姐兒靠在床邊沿上，正眼巴巴瞅着一床的銅板呢，忽而聽見二姐姐大笑，她吓得小身子一抖，然後也跟着笑了起來。

“好多錢啊，二姐姐，你賺了好多錢。”暖姐兒伸手去夠了一枚銅板，拿在小肉手裏玩着，然後忽然跑到牆根底下，将自己那只裝錢的陶罐也抱了過來，“二姐姐，我也有錢哩，可是我的沒有你的多。”

朱福很疼妹妹，就将她抱坐到床上來，親了親她肉乎乎的小臉兒，問道：“暖姐兒，姐姐想帶着你一起做生意，你願意拿你的錢入股嗎？”見妹妹傻乎乎地盯着自己看，她則解釋道，“就是把你的錢跟二姐姐的錢放在一起，咱們一起賃間鋪子來開個賣糕點的小店，往後賺了錢，二姐姐帶你分。”

暖姐兒抓了抓頭，眼巴巴瞅着自己陶罐子裏面的銅板，又瞅了瞅床上的一大堆，她仰頭問：“二姐姐，那我以後也能賺很多很多錢嗎？像二姐姐一樣能幹，賺很多錢。”

朱福輕輕捏妹妹鼻子：“當然啦。”馬上又囑咐道，“不過，回報是要付出代價的，你往後要更加努力念書識字，等過完年，壽哥兒再大點了，你就教他念書好不好？”

暖姐兒狠狠點着小腦袋：“好！我都聽二姐姐的。”

“真乖。”朱福抱着妹妹，然後陪着她一起，又将床上的銅板數了一遍。

朱喜進門來叫兩位妹妹吃飯的時候，就見兩個小財迷一起趴在床上，只見兩個圓乎乎的小腦袋動來動去。

“好了，別數了，過來吃飯吧。”朱喜笑着喚兩位妹妹，滿眼的歡喜。

朱福跳下床去：“長姐也入股吧，我們一起發財。”

二更：

朱喜被朱福拉着坐在床邊，望着床上推得高高的銅板，笑問妹妹道：“福姐兒，你真的打算開家點心鋪子？那敬賓樓的差事不幹了？”她年長一些，行事也穩妥些，就怕兩位妹妹一時被金錢迷了雙眼，便勸道，“就眼前來說，自己做生意固然比替別人打工賺錢，不過，也很辛苦啊。只說這牛乳，你就得每隔幾天去一次村裏，還得看人家願不願意賣給你，你一個女孩子城裏城外來來回回地跑，多不安全啊。”

朱福道：“敬賓樓的那份工我也是會繼續做下去的，畢竟很多顧客都喜歡吃我做的菜，我若是突然走了，對東家也不好交代啊。不過長姐，開點心鋪子我也是經過深思熟慮的，我實話告訴姐姐吧，我才不甘心一輩子只替別人打工哩，我想自己當老板。所以，開點心鋪子這只是一個開始，不論結果如何，我都認了。”又拉着朱喜胳膊來回晃，“好姐姐，你便也一起吧，咱們姐妹齊心，一起淘金。”

“可我沒有那麽多錢。”朱喜被妹妹鬧得笑了起來，伸手戳她臉，“你這丫頭真是大變樣了，現在做出的決定，我跟娘都左右不了你了。行吧，你要是真想開點心鋪子，姐姐支持你。”

“姐姐真好。”朱福一下子就朝朱喜撲過去，緊緊抱住她。

暖姐兒見兩位姐姐這麽開心，她也要來湊熱鬧，嘻嘻笑着使勁往兩位姐姐中間擠來：“我也要玩，我也要抱，長姐跟二姐姐都來抱我。”

一番笑鬧之後，姐妹三人出去吃飯，飯間，朱福說出了自己的想法。

衛三娘這幾日都是陪着二閨女一起去街上擺攤子的，生意好，這她也是瞧在眼裏的。這生意若是規模化做起來，一個月可能進項不少銀子呢。只是福姐兒站在這大街上賣雞蛋糕畢竟不好，要是能賃間鋪子的話，至少是在屋子裏，也比當街賣糕點要好啊。

再說丈夫如今身子不好，一些耗體力的活計根本幹不來，要是家裏開了點心鋪子，她跟丈夫兩人都是可以在鋪子裏幫忙的。

因此，衛三娘權衡一番後，就同意了。

朱大雖然是一家之主，不過他人老實，又不善言辭，見婆娘跟閨女都同意，他也就表示默認了。

既然大家都對開點心鋪子沒有意見，那下面就是分工的問題了，朱福自然是糕點師，主場幕後工作，不露面。朱喜是個大姑娘，如今正在說嫁，也不适合抛頭露面，所以，朱喜就跟着妹妹朱福一起做幕後。

前端銷售工作，朱福十分看好二嬸餘氏的口才，所以打算請二嬸來陪着自己爹娘一起站店銷售。

會計朱福打算自己當，她雖然不會珠算，可人家會背九九乘法表啊……并且，她打算将這個乘法表口訣教給妹妹暖姐兒，培養她為下一任會計繼承人。

糕點師有了，銷售代表有了，會計也有了，下面就剩下采購了。

采購是份既辛苦又需要責任心的差事，不但要對各種材料的整個行情有所了解，還得會讨價還價千萬不能被占便宜，當然，口才也要好。還得要能吃苦，腦子靈活，任勞任怨。

最重要的是，這份差事有油水，不能在外面雇人，得自己人來做才行。

朱福一直瞥眼望着兄長朱祿，家裏能夠做得了這份工作，并且吃得了苦的也就只有大哥朱祿了。可是朱福還是猶豫得很，兄長就是一根木頭啊，要他去做采購，他肯定會吃虧的。

再說了，她非常支持哥哥去參加明年八月份的武考，所以家裏做生意的事情，她也不想耽誤哥哥。

這樣一想，朱福就開始有些犯愁起來，到底誰才是采買的最合适人選呢？

吃完飯後，朱喜陪着衛三娘去廚房裏刷鍋洗碗，朱大坐在堂屋裏做一些手工活計，壽哥兒則蹲在父親身邊玩自己的。

朱福心裏正犯愁，一個人想着心事，于是就搬了把梯子來，爬到了屋頂上坐着去吹吹冷風。

暖姐兒先是幫着将碗筷都送到廚房裏，然後她一轉頭回來，就找不到二姐姐身影了。她胖乎乎的小身子從後屋往前頭打鐵鋪子來來回回跑，一邊跑一邊找人，找不到嘴裏就開始念叨：“二姐姐呢？咦，二姐姐人呢？”

朱福坐在屋頂上，就見妹妹小胖身子來來回回蹿，走一會兒又停一會兒，還用小肉手使勁抓頭。

“二姐姐去哪裏了？我二姐姐沒了……”突然覺得非常害怕，小肉臉使勁擰巴起來，“二姐姐肯定被壞人抓走了，爹，娘，二姐姐被狼外婆叼走了。”說完嘴巴一張，就要嚎起來。

“暖姐兒，我在這裏。”朱福趕緊喚了她一聲，“在這裏啊，我在屋頂上。”

天太黑了，暖姐兒只能聽見二姐姐說話的聲音，可是找不到人啊，她還是急。

“你去将屋裏那燈籠點了來，就能瞧見我了。”屋子裏有亮光，那暖黃色的微弱的光透過窗戶紙照到了外頭院子裏，所以朱福是能夠瞧見妹妹的。

沒一會兒功夫，暖姐兒就拿了燈籠放在院子裏頭，此時朱福已經下來了。

“二姐姐。”暖姐兒一下子撲到朱福懷裏去，緊緊抱住她，“我以為你被狼外婆叼走了呢，我好害怕。”

狼外婆的故事是朱福說給妹妹聽的，她輕輕拍着妹妹的腦袋說：“二姐姐這麽厲害，怎麽會被狼外婆叼走呢？二姐姐剛剛在屋頂上呢，好了，你別哭了，臉哭花了就不好看了，二姐姐帶你上屋頂。”

“嗯，我不哭了。”暖姐兒使勁點頭，然後将燈籠放在院子一邊的牆角，借着微弱的光跟着朱福一起爬梯子，然後說，“其實我不愛哭的，就是害怕一轉身就看不見姐姐了，我希望你們永遠跟我在一起，永遠在一起才好呢。”

“一起帶着你玩是吧？”朱福已經爬了上去，她趴在屋頂上伸手去抱妹妹，将她也一起抱到屋頂上坐着，使勁搓着她小肉手問，“這裏吹的都是冷風，冷不冷啊？你的手容易凍瘡。”

“不冷，一點不冷。”她小身子使勁縮在朱福身邊，“就想跟你呆在一起。”

“小呆瓜。”朱福揉妹妹頭發，“你也會長大的，等你長大了懂事了，你就會不想跟着姐姐玩了。哎，如果哪一天暖姐兒嫌棄姐姐了，姐姐一定會傷心的。”

“不會有那一天的。”暖姐兒很認真地說，“我永遠愛娘愛姐姐，還有爹爹，哥哥跟壽哥兒。”她仰着小腦袋，眨巴着眼睛說，“所以，我也想像姐姐一樣，賺很多很多錢，然後買大房子給你們住。”

“暖姐兒真乖。”朱福緊緊抱住妹妹，吸了吸鼻子說，“那以後姐姐手把手教你，一定将你培養成生意場上的精英，女強人。不對，是咱們一起努力，一起學習，一起走上人生巅峰，出任ceo，迎娶高富帥。”

暖姐兒聽不懂，但她覺得自己二姐姐說的肯定都是對的，也跟着笑了起來。

“嗚～原來你想嫁進豪門啊？那你得去京城，京城那裏最不缺的就是豪門子弟，我告訴你，随便一磚頭砸下去，十個有九個是官家子。”謝逸一邊在給朱福灌迷湯，一邊身子靈活地就上了屋頂來。

這幾日，他一邊到朱家蹭飯吃，一邊想盡法子使勁撺掇朱福去京城開鋪子。如今找不容易抓住一個機會，他趕緊就湊了過來。

其實這朱二姑娘方才說的那番話他也聽得半懂不懂的，不過，大概意思他還是聽明白了，她就想帶着自己妹妹一起嫁進世族大家嘛……他看了眼随後跟上來的沈玉樓一眼，心想，這下你還不得也跟着進京去。