13

正當時，門口有人輕輕敲門。

“進來。”

推門進來的是劉掌櫃，他微走兩步，對玉衡道：“四小姐，傳菜嗎？”

玉衡道：“傳吧，先上一壺雕花。”

劉掌櫃應下，肥胖的身軀擠過門縫，又轉身将門關好。

不多時，一個小夥計端着幾碟小菜，一壺兩杯進來，輕輕擺在桌上，酒壺放在小爐上溫着。

玉衡起身倒了兩杯酒，正伸手将其中一杯遞到柳玄機面前，他卻謝絕道：“多謝花東家美意，在下從不飲酒。”

酒桌上好交朋友談生意，但客人都說自己不飲酒了，玉衡有求于他，只得主随客便。

恰好這時菜也上來了，幾個夥計腳快手疾，不多時，諾大的圓桌就擺滿了佳肴。

“柳東家可曾來此用過飯？”

見柳玄機搖頭，玉衡指了指幾碟才道：“元河蟹丸，紅燒臘釀，玲珑玉芽，這幾道菜是臨仙樓的招牌，柳東家嘗嘗可合口味？”

柳玄機夾了一箸，颔首稱贊，又端起茶杯，“在下自來不飲酒，花東家請多擔待，只能以茶代酒，在下先飲為敬。”

玉衡端起酒杯，笑道：“哪裏哪裏，柳東家請便。”說完一口飲下了酒。

柳玄機贊道：“花東家好酒量。”

玉衡眉宇大皺，倒不是酒辣，而是嘴裏被酒的溫度一刺，疼痛大作。聽柳玄機這麽說，只得忍着疼痛勉強一笑。

“聽柳東家口音，不像是本地人啊？”玉衡問道。

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柳玄機颔首應是，“在下是北方人。初到寶地。”

“這書肆想來不是柳東家的主要營生，柳東家還做別的營生嗎？”

柳玄機搖頭，“在下不才，天生不會經商，只開了這家書肆。”

華燈初上，酒至半酣。

見氛圍熱了些，玉衡自然地将話題引到了此行的目的上。

“不瞞柳東家說，我除了開了這間小書肆，還做一些其他的生意，城裏多半胭脂鋪子，是我開的。以後柳東家若想給家裏女眷買點什麽胭脂水粉什麽的，柳東家是男兒家，自然不懂那些女兒家的東西，盡可來找我，一定讓令眷滿意。”

柳玄機臉色微不可查地一變，複又清冷了起來。

玉衡并沒注意到，又笑吟吟道：“柳東家，你我雖同時開書肆的，但是客群并不一樣，不瞞柳東家說，這書肆并不是我的主營，一間書肆開在那，難免寂寞了些，對于柳東家貴書肆的到來，我們是極歡迎的。”

柳玄機舉起茶杯，“花東家是大度之人，在下自愧弗如。

這話讓玉衡想起拿他當素材還在熱賣的話本來。這會兒聽他贊她大度，不覺臉有些發燒，只得笑稱不敢當，舉杯飲盡了。

“我有一事不明白，想請教柳東家。”

“花東家請講。”

“上回我去貴書肆，發現你們的書賣得極便宜，我看了看，都是出自金玉書窯的書，我們書肆也是從金玉書窯買的書，你賣價卻比我的賣價便宜了一小半。”這個涉及商業機密，玉衡不知道他會不會說，“我實在是好奇，若是柳東家肯解惑，以後你們書肆有的書，我們書肆就不賣，如何？”

玉衡急于知道答案，上身不自覺朝桌面傾去。一壺花雕早已被她喝去大半，雖沒有醉，臉上卻已浮起兩團紅暈。她本是清秀麗雅的容貌，此刻看來，又生幾分嬌憨。她秀眸含笑，直直地凝視着他，一雙眸子在昏黃的燭光照耀下，亮得驚人。

柳玄機微微側開頭，避開她的注視。

“花東家嚴重了，就是上次告訴你的那樣，我們書肆所用的紙是自己造的，所以成本價低。”

玉衡卻噗地笑了一下，明顯不相信，道：“柳東家既是只開了這一家書肆，又是自己造紙的話，造紙成本會高出幾倍。不瞞柳東家說，金玉書窯是我開的，我們也是自己造紙，怎會不知？”

柳玄機面露驚訝，“原來金玉書窯竟是花東家的産業。”

玉衡又抛出一個條件，“柳東家若肯告訴我，以後柳東家來我書窯訂書，一律給柳東家打個折扣，如何？”

見他放在桌面上的手食指輕敲桌面，似在思考，玉衡也不催他，她只是想要知道為何，條件給的很豐厚了，他多半會答應。

“花東家，既然花東家這般說，我也有個小小疑惑。”半晌，柳玄機擡眸道。

“請講。”

“花東家的金玉書窯出的書，也比市面上其他書窯出的書便宜了近四成，這是為何，花東家若是能給在下解惑，在下便解答花東家的疑惑。”

玉衡聞言一凜。書肆不是她的産業重頭，甚至那些胭脂鋪也不是，金玉書窯才是她的産業核心。那是她的立身之本。

柳玄機凝視着她，面色極淡。

玉衡卻沒來由的一陣心驚肉跳。轉瞬間，她想到了很多。最可能的，這是他故意的下的套。故意将書賣得如此便宜，引起她的注意，等她自行送上門。等她問到了，又故作玄虛，想要反套她的商業機密。

想清了這一層，玉衡驚得酒都醒了多半。

見她良久不語，面上閃過驚色，柳玄機似乎洞察了她的想法，道：“花東家莫不是以為我是來竊取花東家的商業密要的吧？花東家請放心，在下不過如你一樣，好奇罷了。花東家也可以不說，在下只是突然想到那裏罷了。”

玉衡微微一笑，避而不談，“柳東家說笑了。”

沒想到柳玄機又道：“至于花東家的疑惑，在下可告訴你。在下祖傳一套制紙的技藝，工藝比一般稍簡單，無需太多人力，成品質量上佳，送去金玉書窯的紙，想必花東家也見過了。”

玉衡點頭，那紙确實質量很好，當時就是沒看出是哪個地方産的紙，才引起她的注意。

“既是如此，柳東家為何不自己建一座造紙坊？”玉衡問道。

柳玄機道：“如在下之前所言，在下實在不是塊經商的料子，不瞞花東家說，在下家中以前是開紙坊的，規模甚小，勉強糊口，這紙坊落在在下手上後，經營慘淡，入不敷出，只好關了，機緣巧合，才到了貴地，開起了書肆。送去貴書窯的紙，也是最後一點存貨了。”

玉衡聽得興趣大起，見柳玄機面上遺憾連連，似乎不忍祖傳的技藝在自己手上毀了，笑問：“如此，不如我們合作如何？”

柳玄機臉上一亮，忙問：“怎麽個合作法？”

玉衡笑道：“你出造紙技藝，我來出錢和進營，進項三七分成，你三我七。”又擔心柳玄機對分成有所不滿，補充道：“分成還可商議。”

若是真如他所說，有高超的造紙技術，金玉書窯現已占了西南乃至江南一半的書籍市場，所費紙張可想而知，他們現在自己産的紙，質量不好，好的紙都得高價從別處買。若是能自己造出高質量的紙，益處自不必說。

柳玄機似面有猶豫，玉衡加大了分成，“四六分如何？前提是你的造紙術堪用。”

柳玄機不再猶豫，微笑道：“那就多謝花東家了。”

那笑容恰巧撞進玉衡眼裏，如焰火初綻，璀璨之極，見之叫人連心花也開出來了。

玉衡只覺胸口被重錘了一下，驀然怔住了。